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专题：宗馥莉被“同父异母弟妹”起诉

　　一场遗产争夺战让娃哈哈又一次站到了风口浪尖
，作为杭州娃哈哈集团董事长兼总经理的宗馥莉久未露面，但“江湖 ”上关于她的故事却从未停歇
。

　　宗馥莉接班后的娃哈哈如今经营如何？遗产风波是否对娃哈哈的市场销售有所影响？产业链合作方有何感受？

　　近期 ，第一财经记者采访诸多娃哈哈经销商后了解到
，在宗馥莉的“铁腕
”策略下，娃哈哈正在陆续砍掉年销低于300万元的经销商 ，有时候是突然“一刀切”，甚至还有经销商反馈娃哈哈方面还有未结清的款项。有些经销商结束了与娃哈哈的合作
，而有些则被并入大型经销商，于是又引发了经销商之间的款项结算问题 。

　　经销商遭高压任务 ，突然被淘汰

　　近期发生遗产风波
，而7月~8月也是饮料销售旺季，这让外界对娃哈哈的销售有所担忧。

　　第一财经记者近期走访了部分实体店发现 ，娃哈哈的产品在水、饮料类货架上的占比并不高
，销售情况一般
。“从零售端来看，娃哈哈在水市场是面临很大竞争压力的 ，相对而言
，农夫山泉的实体店销售量会高一些。从合作角度而言，目前经销商方面没有很大变化 ，我们的感觉是因为市场竞争激烈
，娃哈哈经销商的销售压力不小 。 ”经营连锁实体零售公司多年的孙俊告诉第一财经记者
。

　　山东临沂一家超市老板任先生表示，最近娃哈哈部分货品不全 ，供应方面有断货的情况，但具体原因并不清楚。

　　部分经销商反馈
，目前娃哈哈的渠道正经历“大洗牌
” 。冰柜投放不足成为导火索，有15年娃哈哈代理资格一朝被废；也有经销商销售指标翻倍增长 ，库存积压超300万
。

　　宗馥莉上任之后
，很多经销商的销售任务大增。第一财经记者从一位湖南省的娃哈哈经销商处了解到，全年的销售额任务是从2025年开始增加的 ，比2024年增长了50% 。而且
，如果在一定时间内未完成销售额任务 、连续出现负增长或者配置不达标等情况，则直接取消经销权
。一位山西省运城市的娃哈哈经销商则表示 ，如果连续两个月销售额达不到目标
，可能会被取消经销商资格。

　　一位湖北省荆州市的娃哈哈代理商的感受是，宗馥莉接手之后 ，经销商的管理越发精细
，以前可能只会分配全年总销售任务，但现在每个产品品类都有其对应的销售任务 。此外 ，现在与总部的对接都是数字化管理
。

　　巨大的压力之下，不少经销商感到焦虑。今年7月底
，辽宁省某地仓库里，成堆的娃哈哈饮料箱已积压至屋顶 。经销商李月告诉第一财经记者：“目前库存已超300万 ，正常应该是70万~80万。今年红茶换了包装后更难卖
，7月任务60万，现