支持测试“手机玩填大坑有没有可以透视的软件”实测确实有挂

在上海浦东一处占地400平米的繁忙仓库里 ，1988年出生的李楠几乎没有放下过手机 。一边是传统批发市场的线下老客户在催货
，另一边是拼多多店铺“涵果生鲜 ”后台不断响起的新订单提示音
。

作为一名“果二代
”，李楠继承了父亲的水果生意 ，但又凭借着对电商的敏锐嗅觉
，将家族事业带上了年销售额近亿元的新台阶。其中，线上销售占比三成 ，而拼多多一个平台就贡献了线上流水的七成 。

他不仅将洛川苹果变成了上海市场的“硬通货”
，更让南汇水蜜桃、8424西瓜这些上海本地的“都市土特产 ”，通过一根网线 ，从长三角送向了全国的餐桌
。这背后
，是一个年轻商人的转型故事，也是一个电商平台助力农产品上行的生动样本。

转折点：从“看不上”到“流量真大
”

李楠的电商之路 ，并非一帆风顺，对拼多多的认识更是经历了一次180度的大转弯 。

他的故事始于父母辈的辛劳
。“一箱苹果才挣几毛钱
，每次我们都得运好几大车。”李楠回忆起早年随父母在上海批发市场打拼的岁月，那时的生意 ，赚的是辛苦钱 。19岁正式入行后
，他不满足于这种传统模式，将目光投向了脚下的这片土地——上海本地的特色水果
。

▲上海特色水果丰富 ，多种水果入选全国名特优新农产品。周良波|摄

“南汇水蜜桃皮薄汁多
，桃香浓郁，是上海老爷叔和阿姨们的最爱 。 ”然而 ，上海本地的人力和土地成本让其似乎注定了高售价。2018年
，李楠开始试水电商，在传统电商平台卖起了南汇水蜜桃 ，但销路平平
，并未激起太大水花
。

直到2020年，在朋友的建议下 ，他抱着试试看的心态入驻了拼多多。“刚开始也是那种思想，我们做的是好水果
，怎么能上拼多多卖呢？
”李楠坦言，最初的自己带着几分“看不上”的偏见 。

然而 ，现实迅速颠覆了他的认知
。一款单价不菲的进口金果猕猴桃
，在拼多多上出乎意料地热销。“一下就把我的想法转变了 。 ”他第一次直观地感受到这个平台的巨大潜力和消费活力
。他发现，拼多多不仅流量巨大 ，其在上海的用户画像也并非他想象的那样
，“人群画像都是阿姨，年纪大的比较多 ，她们对价格敏感
，但也特别看重品质。
”

找对了平台，南汇水蜜桃的销路也瞬间被打开 。如今 ，仅水蜜桃一个单品
，他的店铺一天就能卖出超过600单，高峰期甚至能达到2000单
。从最初的“看不上” ，到如今拼多多占据其线上业务七成份额，李楠完成了关键的商业转型。

▲南汇水蜜桃种植基地内
，果农们在桃子外裹上一层纸以防虫害 。周良波|摄

生意经：“线上+线下，现在是最完美的 ”

当被问及年销近亿的秘诀时 ，李楠毫不犹豫地给出了他的核心逻辑
。

“单一做线上不行
，你没有线下的衬托，各种货源和价格优势也是荡然无存。线上跟线下结合 ，现在是最完美的 。
”

这句朴素的话
，道出了他成功的商业模式。他庞大的线下业务——覆盖批发 、商超和酒店配送，为他带来了巨大的采购体量
。这意味着他能以更低的价格拿到最优质的货源 ，甚至连快递成本都远低于同行。“他们发京东顺丰一单15到20块钱
，我们只要八九块钱 。”